新築対策九段|内覧キャンペーンをする

前回は【八段】仲介会社7社以上3回訪問する、を解説した。伝えることは次の3つだった。

  • アドバイスにしたがって変更した募集条件のこと
  • ステージング化した部屋のこと
  • その写真提供ができること

しっかりアピールして内見者を爆発させよう!!

さて、引き続き、内見者を爆発させるノウハウを提供しよう。

続いては【九段】内覧キャンペーンをする、だ。

もし、この段階で3月を過ぎていたり、空室がまだまだ多いなら、この方法でドーピング(?)することを検討したい。

ドーピングとは何か?それは内見キャンペーンだ。具体的には次の2パターンのどちらかだ。

Aパターン)

お客様を内見に連れてきたら、Amazonギフト券(Eメールタイプ)を
お客様と営業マンに、それぞれプレゼントする。
https://amzn.to/2JmTLG6

金額の目安は1000円から2000円ずつ程度だ。

Bパターン)

物件の下見に来ただけで、Amazonギフト券(Eメールタイプ)を営業マンにプレゼントする。
https://amzn.to/2JmTLG6

金額の目安は1000円から3000円程度だ。

いずれも、Amazonギフト券(Eメールタイプ)なのはメールでギフト券(ギフトコード)を送れるのが便利だからだ。クオカードなどでもいいが、郵送などで渡すことがメンドウなのだ。

さて、どちらのパターンがいいのだろう?

安心なのはAパターンだろう。だが、私はBパターンをオススメしたい。なぜなら、営業マンにあなたの物件のファンになってもらいたいからだ。

これまでの取り組みをコツコツ進めて来たなら、必ず「ファン」になってくれる営業マンは現れる。現地に来さえすれば物件の魅力にメロメロになる。

そして、ファンになった営業マンは繰り返し繰り返し、あなたの物件をプッシュして来れるようになる。

とはいえ、彼らは忙しい。下見に現地まで来るのは容易なことではない。だからこその、キャンペーンなのだ。

損して得取れ!! という言葉がある。この言葉は、今日、まさに、このためにあったのだ!!(?)ぜひ実践してほしい。

なお、キャンペーンチラシのテンプレートなどは東京大家塾の有料会員さんに提供している。

次回はいよいよ十段だ。【十段】物件ホームページとFacebookページを作ることを解説する。

関連記事

  1. 新築対策3級|スリッパを置く

  2. 新築対策1級|悪臭がこもらない工夫をする

  3. 新築対策10級|最も住んでほしい入居者属性を決める

  4. 新築対策初段|天井の照明器具とレースのカーテンを
設置する

  5. 新築対策7級|SUUMO賃料・設備相場チェッカーで相場を把握する

  6. 新築対策8級|モデルルームの準備を始める(外注先と打ち合わせる等)

  7. 新築対策五段|入居のしおりを作成して設置する

  8. 新築対策四段|保証書と飴を設置する