空室対策二段|現在及び過去の入居者の属性表を作成し最も住んで欲しい入居者属性を決める

理想的な入居者像、お持ちですか?

東京大家塾の「空室対策・段位認定コース」の二段は「現在及び過去の入居者の属性表を作成し最も住んで欲しい入居者属性を決める」ことです。

ちなみに、2018年7月の東京大家塾の会員さん(6ヶ月以上在籍)の空室率は 3.6% でした。

二段のねらいは、モノ(物件)ではなく、ヒト(入居者)に、フォーカスすることです。

このあと、四段で空室のドレスアップ(ステージング)をするにあたり、モノではなくヒトからの逆算でデザインすることになります。

その第一歩として、過去〜現在の入居者属性をリストアップします。入居申込書や契約書からピックアップしましょう。わかる範囲で大丈夫です。

次に、リストの中で、ベストな入居者を一人選びます。マーケティング用語でペルソナと呼ばれる、理想的なお客様となります。地味ですが重要ですよ。

レッツチャレンジ!

追伸

私の主宰する東京大家塾の会員さんには、過去〜現在の入居者さんの属性の一覧表をベースに、ペルソナづくりのディスカッションをすることでサポートしています。

The following two tabs change content below.
ノウハウがあっても、一人では、なかなか行動できないもの。そんなあなたは、東京大家塾にご入会を。私や仲間たちといっしょに実践していきましょう。個別相談・グループコンサル、テンプレートの提供などが受けられます。詳しいサポート内容はこちらです。

関連記事

  1. 空室対策3級|保証書を設置する

  2. 空室対策九段|定期借家契約について管理会社と打ち合わせをする

  3. 空室対策四段|ステージングして写真を撮影する

  4. 空室対策七段|マイソクをリニューアルする

  5. 空室対策5級|エントランスまたは玄関に花を飾る

  6. 空室対策9級|集合郵便受けを磨く

  7. 空室対策4級|POPを5種類以上作成して貼る

  8. 空室対策十段|物件ホームページとFacebookページを作る

最近の記事

  1. 土地から新築企画入門

    土地から新築企画入門10級|最も住んでほしい入居…
  2. 再生ビジネス入門

    再生ビジネス入門10級|建築基準法の考え方を学ぶ…
  3. 全空対策

    全空対策10級|最も住んでほしい入居者属性を決め…
  4. 長期入居促進

    長期入居促進10級|定期清掃のレベルアップを図る…
人気の記事 注目の記事

ARCHIVES