空室対策4級|POPを5種類以上作成して貼る

物件の長所は内見者にしっかり伝わっていますでしょうか?

東京大家塾の「空室対策・段位認定コース」の4級は「POPを5種類以上作成して貼る」ことです。

ちなみに、2018年11月の東京大家塾の会員さん(6ヶ月以上在籍)の空室率は 11.7% でした。

4級のねらいは、100%完璧な営業マンを現地に貼り付けること。お部屋のアピールポイントを余すことなく、内見しているお客様に伝えることです。

え? それは営業マンの仕事だって?

いや〜ザンネンながら、その認識はもったいないのです。1つ例を出すなら、初春の繁忙期。この時期だけのために、正社員を増やせませんよね。するとパートやアルバイトでまかなうことになります。もうお分かりですよね。彼ら・彼女らは営業マンとしての知識も経験も教育もされません。単なる案内係・受付係なのです。良い悪いではなく仕方ないのです。

そこで、自分の物件のアピールポイントを内見者にしっかりアピールするのは、大家さんの仕事なのです。といっても、立ち会うことは現地的には難しいもの。そこでPOPなのです。もちろんPOPではなく、例えばパンフレットなどの資料を作成しても良いのですが、POPがカンタンで楽しいものですよ。

写真は東京大家塾の会員さんの取り組み事例の1つです。

このように、東京大家塾では、みんなで一緒に段位認定コースに取り組んでいます。

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