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前回は【八段】仲介会社７社以上３回訪問する、を解説した。伝えることは次の３つだった。
- アドバイスにしたがって変更した募集条件のこと
- ステージング化した部屋のこと
- その写真提供ができること
しっかりアピールして内見者を爆発させよう!!
さて、引き続き、内見者を爆発させるノウハウを提供しよう。
続いては【九段】内覧キャンペーンをする、だ。
もし、この段階で３月を過ぎていたり、空室がまだまだ多いなら、この方法でドーピング（？）することを検討したい。
ドーピングとは何か？それは内見キャンペーンだ。具体的には次の２パターンのどちらかだ。
Ａパターン）
お客様を内見に連れてきたら、Amazonギフト券（Eメールタイプ）を
お客様と営業マンに、それぞれプレゼントする。
https://amzn.to/2JmTLG6
金額の目安は１０００円から２０００円ずつ程度だ。
Ｂパターン）
物件の下見に来ただけで、Amazonギフト券（Eメールタイプ）を営業マンにプレゼントする。
https://amzn.to/2JmTLG6
金額の目安は１０００円から３０００円程度だ。
いずれも、Amazonギフト券（Eメールタイプ）なのはメールでギフト券（ギフトコード）を送れるのが便利だからだ。クオカードなどでもいいが、郵送などで渡すことがメンドウなのだ。
さて、どちらのパターンがいいのだろう？
安心なのはＡパターンだろう。だが、私はＢパターンをオススメしたい。なぜなら、営業マンにあなたの物件のファンになってもらいたいからだ。
これまでの取り組みをコツコツ進めて来たなら、必ず「ファン」になってくれる営業マンは現れる。現地に来さえすれば物件の魅力にメロメロになる。
そして、ファンになった営業マンは繰り返し繰り返し、あなたの物件をプッシュして来れるようになる。
とはいえ、彼らは忙しい。下見に現地まで来るのは容易なことではない。だからこその、キャンペーンなのだ。
損して得取れ!! という言葉がある。この言葉は、今日、まさに、このためにあったのだ!!（？）ぜひ実践してほしい。
なお、キャンペーンチラシのテンプレートなどは東京大家塾の有料会員さんに提供している。
次回はいよいよ十段だ。【十段】物件ホームページとFacebookページを作ることを解説する。
