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不動産コンサルタントといえば、一昔前までは胡散臭い肩書の一つでした。今では、私もその一人です。笑。
ですが、今の時代、そのコンサルタントの名前でインターネットで検索すれば、どのような人物なのか、その経歴や実績がどの程度あるのかを知ることができるようになりました。また、情報量の爆発的な増加によって初心者は混乱するため、そこを指南する役割としての存在に価値が出てきました。そうして、不動産コンサルタントの胡散臭さは薄れてきたように思います。
とはいえ、こうした背景を逆手に取り「カリスマ大家」「メンター」「コンサルタント」が、自分の成功体験（？）をもとに、●●塾だったり、●●大家塾だったり、●●大家の会のような名称で高額なセミナーや塾を開いている方たちがいます。
ただ、注意したいのは、その成功体験はどれだけ再現性があるのかどうか。そして、高額セミナーや高額塾でありがちなのが、次の５つの条件で申し込みさせることです。
- 受講料一括前払い（月会費コースはない）
- 返金保証がない（１ヶ月間返金保証などはない）
- 説明会の後にすぐ申し込みをさせられる（冷静に考える時間を与えない）
- 今すぐ申し込むと極端な特典や割引がある（とはいえ後で申し込むことはできないといわれる）
- 個別コンサルティングなどのお試しがない
これが飲食店なら
- 食券を先に買う
- 返金保証がない（まずくても返金してもらえない）
- メニューを見てすぐ注文しなければならない
- モーニングサービスで10時までなら●●付き
- 試食はない
もし、少額だったのならば、実際に食べてまずくても「もう２度とこのお店にはいかない」で済みます。ですが、数十万円だったり１００万円を超えるようなものは、食べてみてまずいかどうかわからないのに、上記のような買わされ方をされるのは危険です。実は、私自身も３回は失敗しています（笑）。
そこで、私自身の自戒を含めて５つの条件が揃わないようにしています。
- 受講料一括前払い（月会費コースはない）
- 返金保証がない（１ヶ月間返金保証などない）
- 説明会の後にすぐ申し込みをさせられる（冷静に考える時間を与えない）
- 今すぐ申し込むと特典や割引がある（とはいえ後で申し込むことはできないといわれる）
- 個別コンサルティングなどのお試しがない
この５つのルール全てに当てはまるサービスは私自身２度と契約しないし、自分自身も提供しないこととしています。念押ししますが、１つ２つの組み合わせならいいのです。５つ全てに当てはまるものは、ちょっと気をつけて下さいね、の意味です。
私が主宰する東京大家塾でも高額メニューがありますが
- 受講料一括前払いコースと月会費コースがあり選ぶことができます（違いは個別相談時にお話しています）。
- １ヶ月間の返金保証をつけています。
- コースの説明の後、３日間を目安に判断してくださいと冷静に考える時間を用意しています。
- 今すぐ申し込むメリットは特段ありません。ただ、サポートできる人数に限りがあるので、後からでは申し込みができなかったり、値上げする可能性があることをお話しています。実際、東京大家塾の初期の会費は３千円でした。笑。
- 入門セミナーや説明会の後に、１：１で個別相談（個別コンサルティング）の時間を無料でご用意しています。これがコンサルティングのお試しサービスとなります。
と、しています。
場の雰囲気や勢いだけでお申し込みをいただいても、参加者のその後の行動がともなわないことが多いものです。
確かに、勉強のための自己投資は必要ですし、不動産に限らず投資や契約の判断は自己責任です。しかし、心理テクニックを用いて強引に申し込みさせるやり方には気をつけてくださいね。最終的には「自己責任」の言い訳の下に放置されるだけとなります。
