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いつもより入居募集がうまくいかない…そんなときは真っ先にすべきことは何でしょうか？ ポータルサイトの掲載状況を確認したり、管理会社に問い合わせたりするのも有効ですが、私が最も重要だと考えるのは 「空室の現地調査」 です。
なぜ現地調査が重要なのか？
確かに、管理会社に相談すればある程度の情報は得られますし、ポータルサイトの充実も大切です。しかし、それだけでは不十分です。なぜなら、 実際に自分の目で見て、肌で感じることでしか得られない情報があるからです。現地調査を行うことで、入居希望者の目線で物件を評価し、問題点や改善点を見つけることができます。
1. 内覧があっても現地の状況が悪いと成約しない
いくらポータルサイトで魅力的な写真や情報を掲載していても、実際の物件に問題があれば、入居希望者は契約をためらってしまいます。例えば、写真では綺麗に見えても、実際に行ってみたら共用部分が汚れていたり、部屋にカビ臭さが残っていたりすると、良い印象は持てませんよね？ 入居希望者は、 「ここで本当に快適に暮らせるのか？」 を真剣に考えています。そのため、清潔感や設備の状態など、細部まで気を配ることが重要です。
2. 現地の状況が悪いと仲介会社（客付業者）が2度と案内してくれなくなる
仲介会社は、多くの物件を抱えています。そして、彼らは 「入居希望者に満足してもらえる物件」 を優先的に紹介します。もし、あなたの物件が清潔さに欠けていたり、設備が古かったりすれば、仲介会社は「この物件を紹介しても契約に至らないだろう」と判断し、案内を避けるようになる可能性があります。そうなると、せっかくの入居希望者も逃してしまいます。
3. 自分の物件に対する管理会社の優先度を上げる
管理会社は、多くの物件を管理しています。そのため、すべての物件に同じだけの時間と労力をかけることはできません。しかし、あなたが積極的に現地調査を行い、物件の状態を把握し、改善を要求することで、管理会社は 「このオーナーは真剣に物件管理に取り組んでいる」 と認識し、あなたの物件を優先的に管理してくれるようになります。
まとめ. 空室対策の第一歩は現地調査から！
入居募集を成功させるためには、 「現地調査」 こそが最も重要です。自分の目で見て、問題点を見つけ、改善することで、入居希望者にとって魅力的な物件にすることができます。管理会社任せにせず、積極的に行動を起こしましょう！
