コンサルティング会社

空室対策の会社選びの3つポイント

空室は、管理会社が適切に満室にしてくれればいいのですが、そうもいかないのが悩ましいところ。かといって、ちまたにあふれる大家さんがやるべき空室対策は面倒だし、どれからやればいいのかわからない…だったら空室を満室にしてくれる会社があれば頼みたいですよね。そこで空室対策会社のパターンや選び方などをまとめてみました。

空室対策「専門」のコンサルティング会社

まずは空室対策専門」のコンサルティング会社です。具体的な社名は伏せますが検索すればいくつか出てきます。費用としては、基本料金のほかに満室になったら1戸あたり1か月分の家賃を支払うパターンが多いようです。成功報酬なので無駄がないのがよいところです。

具体的には、全国に提携した管理会社がいて、管理会社を変更することになります。そして、コンサルタントはその管理会社に細かな指示を出して満室にするようです。ちなみに、コンサルタントは管理会社からバックマージンをもらっているとかいないとか。大家さんとしては満室になればいいので関係ないのですけれど。むやみやたらとAD(広告宣伝費)を上乗せするより効果的なのでダメではありません。

しかし次の退去~入居募集にも生きる空室対策なのかというと、またコンサルタントのお世話になる可能性が高いので、そこがネックです。なお、コンサルタントの良し悪しは、例えばお客様の声だったり事例だったりで確認しましょう。

不動産コンサルタント

続いての空室対策をしてくれる会社は総合不動産コンサルタントです。特にアパート・マンション経営コンサルタントなら、空室対策コンサルティングも手がけていることでしょう。ですが、総合的なのがあだになって(?)、何ができて何ができないのかウェブサイトを見る限りではよくわからないのがつらいところ。問い合わせるのも面倒です。

もし、空室対策のセミナーや個別相談会の費用が少額で開催していれば、様子見に申し込んでみてもいいでしょう。

ちなみに、私の場合は、この総合不動産コンサルタントに該当します。どのようなサービスが受けられるかは、コンサルティングサービスのご提案のYes/Noチャートで判別できます。実績についてはお客様の声や毎月月末に開催している空室率アンケートの結果をご参考に。

ちなみに、2020年10月の東京大家塾の会員さん(6ヶ月以上在籍)の空室率は1.8% でした。

空室対策がウリの管理会社

比較的、新しい会社が空室対をウリにした管理会社を立ち上げています。旧態依然とした管理会社は受身体質の会社が多く、その地域の空室率が20%なら、管理物件の空室率が20%で何が悪い? とはいわないものの、大家さんから空室相談があっても、まともな提案ができない管理会社が多いものです。そこで、ホームページなどで空室対策をウリにしたページをを作成して、新しい管理委託を受託するべく空室対策コンサルティングを打ち出しています。

しかしながら、空室率20%のエリアで満室にするのは、やはりカンタンなことではありません。大家さん側としては、家賃も下げず新たなリフォームもせず満室にしてくれると期待して相談すると「家賃さげましょう」「もっときれいにリフォームしましょう」「ペット可にしましょう」とありきたりな提案しかなくてウンザリするケースも聞きます。このあたりは、ホームページなどでコンサルティング事例が豊富にあるかどうか、お客様の声が多数あるかどうかなどで判断してみてはいかがでしょうか。

満室保証を条件に交渉してみる

空室対策をウリにしたコンサルティングをしているなら、満室保証をしているか、そうでないなら満室保証をしてもらえないか交渉してみましょう。例えば

  • 3ヶ月以内に満室にならなければ返金します。
  • 3ヶ月以内に満室にならなければ満室になるまで無償でサポートを継続します。

といった内容です。

もちろん、あなたから資料提供すべきこともあるので、そのあたりは迅速に対応するなど協力は必要です。契約したらすべて丸投げで自分は何もしないでいい、そんな都合の良いことはありません。空室対策コンサルタントとは定期的なミーティングを行って、自分でもできることは積極的に手伝うことを申し出るなど二人三脚で満室に向けて動いていくのがいいでしょう。

なお、いずれにしましても、管理会社がどのような業務をしているのか、知っておいて損はありません。不動産実務検定で、ぜひ学んでみてみください。


まずはホームスタディー講座オンライン版を手に入れよう!!

不動産実務検定2級ホームスタディー講座

不動産実務検定2級ホームスタディー講座

東京大家塾を主宰する大友も講師として登場します。オンライン版はDVD版より価格が安く、しかもテキストの改定に合わせて動画も撮り直しになるのですが、最新動画も無料で視聴できます。その他、合格保証などの詳細はこちらです。

詳細はこちら

The following two tabs change content below.
ノウハウがあっても、一人では、なかなか行動できないもの。そんなあなたは、東京大家塾にご入会を。私や仲間たちといっしょに実践していきましょう。個別相談・グループコンサル、テンプレートの提供、各種同行サービスなどが受けられます。まずは、おトクなメルマガ登録を。そして、初めてセミナーにお越しくださいね。

最新記事 by J-REC公認不動産コンサルタント 大友哲哉 (全て見る)

関連記事

  1. ステージング例

    空室対策に効果的なインテリアはマネることから始めよう!!

  2. 古びたキッチン

    空室対策でキッチンをどうするか間取別3つの対処法

  3. 仕事に悩む女性

    空室対策に管理会社の変更は有効か

  4. 古いキッチン

    空室対策でキッチンにおしゃれなガステーブルを設置しよう!!

  5. 郵便局 みまもりサービス

    郵便局のみまもりサービス

  6. 空室対策にイラスト入りのPOPを活用する

  7. 古い浴室

    コスト1/3でファミリー物件の古い浴室を今風にリメイク

  8. ホストファミリーイメージ

    空室対策の1つとしてのシェアハウス化はアリ!!

最近の記事

  1. 不動産投資

    新型コロナウイルス
    コロナショックによる競売と任意売却と不動産価格の…
  2. 不動産投資

    不動産投資の投資基準のイメージ
    不動産投資の投資基準(判断基準)は一朝一夕には出…
  3. 大家の会の活用方法

    高額セミナーイメージ
    高額塾・大家塾・大家の会で注意したい5つのポイン…
  4. 不動産実務検定

    アパート・マンション経営の失敗
    アパート・マンション経営で失敗する5つの理由と回…
人気の記事 注目の記事

ARCHIVES

実家活用大百科
東京大家塾's SHOP