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宅建士/AFP/PMP®など。不動産オーナー向け教育事業、東京大家塾（2006年〜）や不動産実務検定®認定団体J-REC理事・東京第１支部長・認定講師（2008年〜）として累計３万件以上の不動産投資・活用・トラブル相談の経験から失敗しない不動産活用を体系化。Google★4.8/226件〜・Udemy講師★4.18/1,107名〜・ココナラ不動産相談★5.0/136件〜。著書/共著19冊・講演実績全国30団体〜・寄稿/取材協力多数。
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アパート経営者にとって、 空室対策 は常に頭の痛い問題。
物件を管理会社に委託している場合、 内覧対応 も管理会社の担当者に任せていることが多いのではないでしょうか？
しかし、 「管理会社に任せっきり」 では、 機会損失 に繋がってしまう可能性も。
内覧は、入居希望者に 物件の魅力をアピール し、 成約率を高める ための 絶好のチャンス です。
管理会社と 連携 し、 効果的な内覧対応 を行うことで、 入居率アップ を目指しましょう！
なぜ内覧が重要なのか？
入居希望者は、 インターネット で物件情報を見ているだけではわからないことを、 内覧で確認 しようとしています。
例えば、
- 実際の間取りや広さ
- 日当たりや風通し
- 収納スペースの使い勝手
- 周辺の環境
- 音やニオイ
など、 五感で感じる ことで、 「本当に住みたいか」 を判断するのです。
また、管理会社の担当者と直接話すことで、 疑問や不安を解消 し、 信頼関係 を築くこともできます。
管理会社と連携して行うべきこと
オーナーとして、管理会社に 任せきり にするのではなく、 積極的に 連携 することが重要です。
具体的には、以下の点について 管理会社と共有 し、 協力 しましょう。
- ターゲット層: どのような入居者をターゲットにしているのか
- 物件の強み: あなたの物件の アピールポイント は何か
- 周辺環境情報: 周辺環境の 魅力 や 注意点
- 競合物件情報: 競合物件と 差別化 するための ポイント
- オーナーの想い: なぜこの物件を建てたのか、どのような人に住んでほしいのか
これらの情報を共有することで、管理会社の担当者は より効果的な内覧対応 を行うことができます。
内覧前の準備も忘れずに
管理会社に任せきりではなく、オーナー自身も 内覧前の準備 を行いましょう。
例えば、
- 物件の清掃: 共用部分はもちろん、 空室 の場合は 室内 も 清潔 に保ちましょう。
- 設備の点検: 照明や水回りなど、 設備 が 正常に動作 するか確認しましょう。
- 周辺環境の整備: ゴミ や 雑草 などを 片付け 、 綺麗 な 状態 を保ちましょう。
まとめ
管理会社と連携し、 効果的な内覧対応 を行うことで、 入居希望者 の 心 を 掴み 、 入居率アップ に繋げましょう。
オーナー と 管理会社 が 協力 し、 入居者 にとって 魅力的 な 物件 を 提供 していきましょう。
