内覧前のチェックリスト

空室対策

内覧で損している大家さんに入居率UPの秘訣、教えます!

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宅建士/AFP/PMP®など。不動産オーナー向け教育事業、東京大家塾(2006年〜)や不動産実務検定®認定団体J-REC理事・東京第1支部長・認定講師(2008年〜)として累計3万件以上の不動産投資・活用・トラブル相談の経験から失敗しない不動産活用を体系化。Google★4.8/226件〜・Udemy講師★4.18/1,107名〜・ココナラ不動産相談★5.0/136件〜。著書/共著19冊・講演実績全国30団体〜・寄稿/取材協力多数。

アパート経営をしているあなた、内覧をただの「物件見学」だと思っていませんか?

実は、内覧は入居希望者に物件の魅力をアピールし、 成約率を上げる ための 絶好のチャンス なんです!

多くの入居希望者は、内覧で 「ここに住みたい!」 という気持ちになるかどうかを判断しています。

つまり、内覧で 好印象 を与えることができれば、 入居率アップ に 直結 するということ。

この記事では、 内覧を成功させるための秘訣 をご紹介します。

なぜ内覧が重要なのか?

入居希望者は、物件の 写真や情報 だけではわからないことを、 内覧で確認 しようとしています。

例えば、

  • 実際の間取りや広さ
  • 日当たりや風通し
  • 周囲の環境
  • 音やニオイ

など、 五感で感じる ことで、 「本当に住みたいか」 を判断するのです。

また、オーナーや管理会社の担当者と直接話すことで、 疑問や不安を解消 し、 信頼関係 を築くこともできます。

好印象を与えるためのポイント

内覧で好印象を与えるためには、 清潔感 と 快適さ が重要です。

入居希望者は、 綺麗で快適な空間 で生活したいと思っています。

物件が汚れていたり、不快な臭いがしたりすると、 入居をためらってしまう でしょう。

また、 内覧時の対応 も重要です。

笑顔で挨拶をしたり、質問に丁寧に答えたりするなど、 親切で丁寧な対応 を心がけましょう。

内覧前のチェックリスト

内覧前に、以下のチェックリストを参考に、準備を万全にしておきましょう。

  • 清掃: 部屋全体を綺麗に清掃し、ゴミや汚れを取り除く
    • 水回り(キッチン、浴室、トイレなど)は特に念入りに
    • 床は掃除機やモップで綺麗に
    • 窓や鏡は拭き掃除
  • 換気: 窓を開けて換気し、新鮮な空気を入れる
    • 臭いが気になる場合は、消臭剤などを使用
  • 整理整頓: 不要な物を片付け、スッキリとした空間を作る
    • 家具の配置を見直し、広々とした印象を与える
  • 照明: 部屋全体を明るく照らす
    • 電球が切れていないか確認
    • カーテンを開けて、自然光を取り入れる
  • 温度: エアコンなどで室温を調整し、快適な空間を作る
  • 設備: 照明や水回りなど、設備が正常に動作するか確認
  • その他: スリッパや資料など、必要な物を用意

まとめ

内覧で好印象を与えることは、 入居率アップ に繋がる重要な要素です。

清潔感と快適さを重視し、入居希望者の心を掴むような内覧を心がけましょう。

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