平凡なアパートの部屋

空室対策のもっとも簡単な方法

空室対策のもっとも簡単な方法は何でしょうか? それは、大家さんにとって苦しい選択になるかもしれません。

空室なのは「部屋の価値」<「家賃」だから

ここでいう家賃とは募集条件全般のこと。

入居申し込みが入るのは、そのお客様が「部屋の価値」>「家賃」と認めてくれたから。

であれば、空室対策は2つだけとなります。

  1. 部屋の価値を上げること
  2. 家賃を下げること

どちらが簡単でしょうか?

それは、家賃を下げることです。辛いですけど。

具体的には

  1. 家賃を下げること
  2. 敷金を下げること
  3. 礼金を下げること
  4. マイナスの礼金(入居お祝い金)を出すこと
  5. マイナスの家賃(フリーレント=無料家賃期間)を設定すること
  6. 家賃債務保証料を大家負担とすること
  7. 火災保険料を大家負担とすること
  8. 鍵の交換費を大家負担とすること
  9. 仲介手数料をゼロとする(大家負担)とすること
  10. 家具家電付きとすること
  11. 電気ガス水道インターネット代を大家負担とすること

など選択肢は豊富にあります。

中には、10番のようにモノの準備が必要だったり、11番は手続きが必要だったりと、多少の時間や手間が必要です。それでも、あなたが「そうする!」と決めれば実現できます。その結果「部屋の価値」>「家賃」となれば、あなたの空室は埋まること間違いありません。

注意すべきは「部屋の価値」「家賃」では足りないこと

もし、あなたが「家賃設定は相場並みだと思うのだけど…」と言うのは、甘い考えなのです。そう言う物件は巷に溢れ返っています。ですので、多くの競合物件の中に埋もれてしまいます。やはり、「部屋の価値」「家賃」なのです。これでやっと反応が表に出てきて、成約に向かっていくのです。

懸念すべきは「部屋の価値」>「家賃」だと認知されていないこと

次に、あなたが、自分の部屋は「部屋の価値」>「家賃」だと確信しているのに空室期間が長ければ、その認知が広まっていないことが考えられます。

例えば、管理会社のデータベースに入っているだけで、SUUMOなどのポータルサイトに掲載がなかったり、他の不動産会社に情報公開されていないかったりするする可能性が高いと言えます。このあたりは、自分で確認できますので、広く公開されていないようなら、管理会社の担当者に相談して、広く募集してもらうように依頼しましょう。

でも本当に「部屋の価値」>「家賃」になっているの?

年配の大家さんでうっかりさんが多いのが、このパターン。例えば…確かに、お部屋は大変キレイになっています。ですが、和室なのです。和室が悪いわけではないのです。ただ、そこに若い人に住んで欲しいと考えている…こうしたミスマッチは往々にしてあります。ぜひ、原状回復リフォームするときには、住んで欲しい入居者のイメージと工事内容を一致させて欲しいものです。

具体的には、管理会社や仲介会社の担当者の意見を取り入れることです。彼らが入居者に近い人たちなので、入居者目線を持っているからです。とは言え、予算に限りはあるので、何を優先すべきかは、大家仲間だったり、手前味噌で恐縮ですが、東京大家塾などで学んだり相談したりしてみてくださいね。

家賃を下げるのが嫌なら部屋の価値を上げるべし!!

ど〜〜〜しても家賃を下げたくない! そう言う大家さんもいるでしょう。確かに、売却するときの価格に影響が出ますものね。そうであれば、お部屋の価値を上げることです。まずは空室診断を行い、小予算で出来る空室対策から始めてみましょう。具体的な方法は、こちらのKindle本をぜひご参考にどうぞ!


空室対策事例紹介

空室対策事例紹介

空室にお困りなら空室診断から。どのような診断方法なのか、事例紹介動画をご覧ください。今なら半額、さらに現地訪問しての空室診断無料で受けられる特典付き。詳しくはこちらです。

事例紹介動画の詳細はこちら

The following two tabs change content below.
不動産の勉強をしようと思っても、ブログ・YouTube・書籍・セミナー...いろいろあって、何を、どこまで、勉強したらいいのか混乱していませんか? そんなあなたにオススメしたいのが、こちらの無料オンライン講座。高額なコンサルティングや●●塾と契約する前に受講くださいね。今なら6大特典が付いています。

最新記事 by J-REC公認不動産コンサルタント 大友哲哉 (全て見る)

関連記事

  1. 古びたキッチン

    空室対策でキッチンをどうするか間取別3つの対処法

  2. アパート・マンション経営

    入居者向けアプリも! 空室対策・退去防止にアパートWi-Fi

  3. 空室対策にイラスト入りのPOPを活用する

  4. ステージング例

    空室対策に効果的なインテリアはマネることから始めよう!!

  5. インターネット物件イメージ

    空室対策に無料インターネット設備は必須か?

  6. 3点ユニットバス

    空室対策として3点ユニットバスでやるべき11の工夫

  7. 空室対策の前に確認したい3つの空室診断

  8. 古い浴室

    コスト1/3でファミリー物件の古い浴室を今風にリメイク

最近の記事

  1. その他

    屋根と雹(ひょう)
    雹(ひょう)の被害は確認しましたか?
  2. 不動産投資

    衰退・縮小
    不動産業界の中に空室問題の解決策はない
  3. 空室対策トピックス

    インターネット物件イメージ
    空室対策に無料インターネット設備は必須か?
  4. 不動産投資

    本多静六 私の財産告白
    明治25年に学ぶFIREの本質論
人気の記事 注目の記事

ARCHIVES

実家活用大百科