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J-REC公認不動産コンサルタント 大友哲哉

代表 ： 東京大家塾

宅建士/AFP/PMP®など。不動産オーナー向け教育事業、東京大家塾（2006年〜）や不動産実務検定®認定団体J-REC理事・東京第１支部長・認定講師（2008年〜）として累計３万件以上の不動産投資・活用・トラブル相談の経験から失敗しない不動産活用を体系化。Google★4.8/215件〜・Udemy講師★4.2/972名〜・ココナラ個別相談★4.9/123件〜。著書/共著17冊・講演実績全国25団体〜・寄稿/取材協力多数。

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アパート・マンション経営や不動産投資を進めるにあたり、不動産会社主催のセミナーに参加したり、営業担当者（肩書きはコンサルタントかもしれません）に相談したりしますよね。ここで一歩下がって考えて欲しいことがあります。それは「不動産会社の仕事は何か？」です。あなたは、どのように考えますか。

いろいろな答えがあるものですが、間違いなく言えることは「あなたに不動産を売ること」です。決して間違えてはいけないことは「あなたに不動産のことを教えること」ではないことです。不動産会社はあなたに不動産を売ることで利益を得ますが、教えることで利益を得ることはできません。

もちろん、あなたに不動産のことを教えることによって、結果的に不動産を売ることにつながることもあります。ですが、結局は「売るため」に教えることになります。ですので、営業テクニックの一環で言うことはあっては「買ってはいけない」と言うことはしないものです。

そうしますと「売るため」に都合の悪いことは

• 言わない
• さらっと言うだけ
• にごす
• ごまかす
• ウソをつく

となる可能性が高くなります。

そうした結果「こんなはずではなかった！」「もっといい方法があったのに！」となってしまっては遅いものです。

不動産は高額な商品ですので、あなたには「良い面の情報や知識」だけでなく「悪い面の情報や知識」も持ち合わせて、アパート・マンション経営や不動産投資を進めて欲しいなと思います。

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