いやいやながらも引き受けてくれる
元付業者（管理会社）が見つかれば
ラッキーだ！
引き続き
その業者とは良好な関係を
継続していきたい。
そこで
どんなことに気を使えばいいか
紹介しよう。
まずは
大家側で出来ることは
やってしまうことだ。
例えば
- 物件の写真撮影とデータ提供
- 契約書類関係の資料作成とデータ提供
- 現地の鍵の設置や回収
などだ。
続いて
しっかり儲けさせてあげることだ。
具体的には
- 広告料を１ヶ月分出す
- 外国人・生活保護者・高齢者・事務所使用を許可する
- 管理会社経由でリフォームを発注する
などだ。
さらには
物件ホームページを制作することだ。
ポイントは
問い合わせ先は大家ではなく
管理会社にすることだ。
要するに営業支援を
大家が行うという考えだ。
この考えは応用してほしい。
- 空室に物件パンフレットを置いて内見者に持ち帰ってもらう
- 物件周辺の地域情報マップを制作して…（同上）
- 新規入居者向けのプレゼント企画をする
などだ。
古くからの大家さんからは
「大家がそこまでしなくてはいけないのか！」
と怒られそうだが（？）
賃貸住宅の需要と供給が
完全に逆転した今
そして
その差が拡大する一方である
未来を考えるなら
そこまでどころか
その先まで考えて
準備を進めなければ
満室経営なんて
無理な話になる。
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