いやいやながらも引き受けてくれる
元付業者（管理会社）が見つかれば
ラッキーだ！

引き続き

その業者とは良好な関係を
継続していきたい。

そこで

どんなことに気を使えばいいか
紹介しよう。

まずは

大家側で出来ることは
やってしまうことだ。

例えば

• 物件の写真撮影とデータ提供
• 契約書類関係の資料作成とデータ提供
• 現地の鍵の設置や回収

などだ。

続いて

しっかり儲けさせてあげることだ。

具体的には

• 広告料を１ヶ月分出す
• 外国人・生活保護者・高齢者・事務所使用を許可する
• 管理会社経由でリフォームを発注する

などだ。

さらには

物件ホームページを制作することだ。

ポイントは

問い合わせ先は大家ではなく
管理会社にすることだ。

要するに営業支援を
大家が行うという考えだ。

この考えは応用してほしい。

• 空室に物件パンフレットを置いて内見者に持ち帰ってもらう
• 物件周辺の地域情報マップを制作して…（同上）
• 新規入居者向けのプレゼント企画をする

などだ。

古くからの大家さんからは

「大家がそこまでしなくてはいけないのか！」

と怒られそうだが（？）
賃貸住宅の需要と供給が
完全に逆転した今

そして

その差が拡大する一方である
未来を考えるなら

そこまでどころか
その先まで考えて
準備を進めなければ

満室経営なんて
無理な話になる。

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J-REC公認不動産コンサルタント 大友哲哉

主宰 ： 東京大家塾

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