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宅建士/AFP/PMP®など。不動産オーナー向け教育事業、東京大家塾（2006年〜）や不動産実務検定®認定団体J-REC理事・東京第１支部長・認定講師（2008年〜）として累計３万件以上の不動産投資・活用・トラブル相談の経験から失敗しない不動産活用を体系化。Google★4.8/226件〜・Udemy講師★4.18/1,107名〜・ココナラ不動産相談★5.0/136件〜。著書/共著19冊・講演実績全国30団体〜・寄稿/取材協力多数。
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物件の長所は内見者にしっかり伝わっていますでしょうか？
東京大家塾の「空室対策・段位認定コース」の４級は「ＰＯＰを５種類以上作成して貼る」ことです。
ちなみに、2021年12月の東京大家塾の会員さん（６ヶ月以上在籍）の空室率は2.2% でした。
４級のねらいは、１００％完璧な営業マンを現地に貼り付けること。お部屋のアピールポイントを余すことなく、内見しているお客様に伝えることです。
え？ それは営業マンの仕事だって？
いや〜ザンネンながら、その認識はもったいないのです。１つ例を出すなら、初春の繁忙期。この時期だけのために、正社員を増やせませんよね。するとパートやアルバイトでまかなうことになります。もうお分かりですよね。彼ら・彼女らは営業マンとしての知識も経験も教育もされません。単なる案内係・受付係なのです。良い悪いではなく仕方ないのです。
そこで、自分の物件のアピールポイントを内見者にしっかりアピールするのは、大家さんの仕事なのです。といっても、立ち会うことは現地的には難しいもの。そこでＰＯＰなのです。もちろんＰＯＰではなく、例えばパンフレットなどの資料を作成しても良いのですが、ＰＯＰがカンタンで楽しいものですよ。
写真は東京大家塾の会員さんの取り組み事例の１つです。
このように、東京大家塾では、みんなで一緒に段位認定コースに取り組んでいます。
