４級のねらいは、１００％完璧な営業マンを現地に貼り付けること。お部屋のアピールポイントを余すことなく、内見しているお客様に伝えることです。

え？　それは営業マンの仕事だって？

いや〜ザンネンながら、その認識はもったいないのです。１つ例を出すなら、初春の繁忙期。この時期だけのために、正社員を増やせませんよね。するとパートやアルバイトでまかなうことになります。もうお分かりですよね。彼ら・彼女らは営業マンとしての知識も経験も教育もされません。単なる案内係・受付係なのです。良い悪いではなく仕方ないのです。

そこで、自分の物件のアピールポイントを内見者にしっかりアピールするのは、大家さんの仕事なのです。といっても、立ち会うことは現地的には難しいもの。そこでＰＯＰなのです。もちろんＰＯＰではなく、例えばパンフレットなどの資料を作成しても良いのですが、ＰＯＰがカンタンで楽しいものですよ。

写真は東京大家塾の会員さんの取り組み事例の１つです。

このように、東京大家塾では、みんなで一緒に段位認定コースに取り組んでいます。